第一章:数据驱动的市场选择与选品
盲目进入市场是跨境业务最大的风险之一。本章将指导您如何利用Google Trends、Jungle Scout、Helium 10等工具,从市场规模、增长率、竞争格局、消费者偏好和准入难度五个维度,量化评估不同市场的机会。
- 市场分析框架: PESTEL(政治、经济、社会、技术、环境、法律)宏观环境分析结合微观消费者洞察。
- 选品方法论: 从“解决痛点”、“创造愉悦”、“跟随趋势”三个方向出发,结合搜索量、利润空间、供应链可行性进行打分卡评估。
- 竞品深度调研: 如何拆解竞争对手的listing、定价策略、营销渠道和客户评价,找到差异化突破口。